Dental
Systemic Selling
Begeisternde
Patientengewinnung mit System - speziell für
Zahnarztpraxen
Daten:
Freitag/Samstag,
26./27. November 2010, je ca. 09.05 - 16.45 Uhr
(Mittagessen: 11.45 bis 12.45 Uhr)
Kurzbeschreibung:
Zahnärzt/innen sind
in erster Linie Dental-Profis und nicht Verkäufer. Daher
ist für Sie die Gewinnung von neuen Patienten meist
schwierig.
In Zusammenarbeit
mit dem führenden Praxisausrüster healthco-breitschmid hat
das Institut für Systemisches Management eine Methode
entwickelt, mit der Zahnärzt/innen auf begeisternde Art und
Weise neue Patient/innen gewinnen können: „Dental
Systemic Selling – Begeisternde Patientengewinnung
mit System“. Damit wird Ihre Praxis endgültig
zum Patientenmagneten.
Zusammen mit fünf anderen Zahnärtz/innen erstellen Sie im
Rahmen eines 2tätigen Workshops Ihre
persönliche
Patientengewinnungs-Strategie.
Basierend auf Ihren Kernkompetenzen, Ihrer Persönlichkeit,
Ihrem Standort und dessen Bevölkerungsstruktur schaffen
Sie einmalige
Begeisterungsfaktoren und patientenorientierten
Nutzen. Dank
der Potentialanlyse von healthco-breitschmid tickt Ihr
Patientenmagnet genaus so wie Ihre potentiellen Kunden. Sie
definieren Ihr Angebot so, dass Sie sich
in
der Dental-Branche wirklich neu und
anders als die Konkurrenz positionieren.
Mittels
einer spannenden
Story und
einer "merk-würdigen"
Symbolik bleiben Sie im Kopf Ihrer
potentiellen Patient/innen hängen. Und plötzlich stehen
diese vor Ihrer Praxis Schlange...
Themen:
-
Analyse Ihres Potentials
-
Bestimmen des brachliegenden Potentials und
Review
Ihrer bisherigen
Patientengewinnungsstrategie
- Herausschälen der bisher ungenutzten Begeisterungsfaktoren
Ihres
Angebots/Ihrer Tätigkeit als Zahnärzt/in
- Erarbeiten von neuen Nutzen
aus Patientensicht
(Nutzen, die die Konkurrenz so nicht abdeckt)
- Herausschälen systematisierbarer Patientengewinnungselemente
- Erarbeiten einer merk-würdigen Symbolik
für Ihren
Patientengewinnungs-Prozess (und evt. Ihren optimierten
Auftritt)
- Erarbeiten einer begeisternden Story
für Ihren
Kontaktprozess
- Erarbeiten eines begeisternden Kontaktprozesses
zur
Patientengewinnung
-
Aufgleisen des Patientengewinnungs-Systems
Zielgruppe:
- Personen, die die
Eröffnung einer Zahnarztpraxis beabsichtigen
- Zahnärzt/innen, die zusätzliche Patient/innen gewinnen
möchten
Referent:
Jörg Hilber, Master
of Advanced Studies in Services Marketing & Management,
mehr Infos im Menüpunkt "Referenten"
Workshop-Form:
Der Workshop findet
in einer Kleingruppe von ca. 6 bis 8 Teilnehmenden
statt.
Die Teilnehmenden
erarbeiten ihre eigene Patientengewinnungs-Systematik und
werden dabei durch den Workshopleiter gecoacht.
Mitnehmen
Wie oben erwähnt,
werden Sie an diesem Workshop die Akquisition aktiv
vorbereiten, so dass Sie am Folgetag nur noch loslegen
müssen. Dazu gehören die Evaluation Ihres Zielmarktes
mittels Potentialanalyse von healthco-breitschmid, die
Auseinandersetzung mit der Struktur Ihrer Zielkunden und
die Aufgleistung eines Patientengewinnungsprozesses.
Um vom
Workshop vollumfänglich profitieren zu können, empfehlen
wir die Mitnahme
von:
- einem
Laptop
- Notizpapier
und
Schreibmaterial
-
Informations-
und Werbematerial Ihrer Praxis
Ort:
Institut für
Systemisches Management, ZUG, Wegbeschreibung unter
"Kursorte"
Preis:
Fr.
1’990.—/€ 1'200.--, inkl. Handout, ,
Pausenkaffee und –snacks und CD-rom zur Systematik
der Wirtschaftszweige, Direktmarketing-Tools etc.
Das Mittagessen (Tagesteller + Getränk) ist ebenfalls
inbegriffen.
healthco-breitschmid
übernimmt Fr. 500.-- der Workshop-Kosten für ihre
KUNDEN.
Auf Wunsch organisieren wir für Sie gerne eine Übernachtung
in einem nahe gelegenen Hotel.
Mehr
Informationen:
Zusätzliche
Information zu Methode "Systemic Selling" finden Sie
unter www.systemic-selling.com.
Anmeldung hier
Internet: www.systemic-management.org/anmeldung/form.php
Per Fax: +41 (0)41 210 21 54
Per Telefon: 041 310 05 40
Per E-Mail: info@realites.ch
Per Post: Institut für Systemisches Management, Innere
Güterstrasse 2, Postfach 4514, CH-6304 Zug