Workshops zu Verkauf / Akquisition

verkauf
Verkaufstrainings haben einen schlechten Ruf, weil die Teilnehmenden nach dem Kurs zwar gelernt haben, sie sie argumentieren und Einwände entkräften müssen, neue Kunden haben sie dadurch aber noch nicht gewonnen. Das Problem: Im Business-to-Business-Bereich, wenn Ihre potentiellen Kunden also andere Unternehmen sind, bedeutet Verkaufen "Türen öffnen" und nicht "überreden".

Systemic Selling ist da völlig anders. Sie erarbeiten nicht nur eine aussergewöhnliche nutzengetriebene Positinierung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung. Sie definieren an Ort und Stelle 100 so genannte Top-Kontakte und beginnen - das gemeinsame Netzwerk aller Teilnehmenden nutzend - mit der Akquisition. Idealerweise haben sie nach dem 2tätigen Workshop bereits erste Kontakte mit potentiellen Kunden.
Mehr Informationen zu Systemic Selling finden Sie hier.

Das Institut für Systemisches Management bietet 2 Workshops zum Thema Verkauf und Akquisition:
  • Systemic Selling - Akquirieren mit System
    Die Umsetzung des Konzepts des Systemischen Verkaufs in Ihrer Unternehmung. Sie lernen nicht akquirieren, Sie AKQUIRIEREN!
  • Telefontraining
    Die Basisausbildung im Telefonverkauf - für Call Centers, etc.

In Zusammenarbeit mit dem Institut für Jungunternehmen organisieren wir ein Gratis-Referat zum Thema "Die 5 Prinzipien erfolgreicher Neukundengewinnung". Mehr Informationen finden Sie hier.