Systemic
Selling:
Sofortige
Neukundengewinnung mit System
Daten:
-
Dienstag/Mittwoch, 17./18. Juni 2008, je 09.15 - 16.45 Uhr
(Mittagessen: 12.30 bis 13.30 Uhr)
AUSGEBUCHT
-
Dienstag/Mittwoch, 16./17. September 2008, je 09.15 - 16.45
Uhr (Mittagessen: 12.30 bis 13.30 Uhr) (noch 1
freier Platz)
Kurzbeschrieb:
Es ist effizienter,
die Neukundenakquisition
in der
Gruppe, von einem
Profi gecoacht vorzunehmen, als als
Einezlkämpfer/in „Kaltanrufe“ zu
tätigen.
Genau das ist das
Konzept von „Systemic Selling – Akquirieren mit
System“. Zusammen mit maximal 5 anderen
Unternehmer/innen oder Kundenbetreuer/innen erstellen Sie
im Rahmen eines 2tätigen Workshops Ihr
persönliches Neukundengwinnungs-Konzept. Sie definieren
an Ort und
Stelle die
Zielgruppen und Märkte und erhalten Informationen über die
Grösse Ihres BtB-Marktes. Und... Sie definieren Ihr Angebot
so, dass Sie sich in Ihrer
Branche wirklich neu und
anders als die Konkurrenz positionieren.
Sie gehen mit einer
effizienten Neukundengewinnungs-Maschine nach Hause, die
Sie nur noch starten müssen.
Themen:
- Ihre
Einstellung
zum Thema Verkauf -
Verkaufsmotivation
- Klassifizierung
Ihres Angebots – wo sind die Begeisterungsfaktoren?
- Definition
Ihres Marktes
-
Positionierung
aus der
Nachfrageperspektive
- Definition
Ihrer Zielbranchen
- Strategien
zur Adressbeschaffung
- Definition
Ihrer Kontaktstrategie
-
Definition Ihrer Symbolik
und
Story
- Definition von
potentiellen „Traumkunden“
- Ermitteln und
Nutzen von bestehenden Netzwerken
-
Analyse
des Systems, der
Rollen und der Struktur der Zielkunden
Zielgruppe:
Personen, die in
einem Business-to-Business-Umfeld
arbeiten, die ihre
Produkte und Dienstleistungen also an andere Firmen
verkaufen. Eingeladen sind sowohl Personen, die bereits mit
der Auftragsgewinnung
betraut sind als
auch solche, die sich auf eine derartige Aufgabe
vorbereiten möchten.
Referent:
Jörg Hilber,
Executive Master of Services Marketing &
Management
Mehr Infos im
Menüpunkt "Referenten"
Workshop-Form:
Der Workshop findet
in einer Kleingruppe von maximal 6 Teilnehmenden
statt.
Die Teilnehmenden
akquirieren branchenspezifisch und werden dabei durch den
Workshopleiter gecoacht.
Mitnehmen
Wie oben erwähnt,
werden Sie an diesem Workshop die Akquisition aktiv
vorbereiten und erste Kontakte knüpfen. Dazu gehören die
Evaluation Ihres Zielmarktes mittels der Nomenklatur der
Schweizer Wirtschaftszweige (CD-rom), die Beschaffung von
Adressen, die Auseinandersetzung mit der Tätigkeit und
Struktur Ihrer Zielkunden und die Aufnahme erster
telefonischer Kontakte.
Sie haben während des Workshops kabellosen Internet-Zugang
(gilt nicht bei Jungunternehmer-Specials).
Um vom
Workshop vollumfänglich profitieren zu können, empfehlen
wir die Mitnahme
von:
- einem
Laptop,
ausgerüstet für Wireless-Internetzugang (gilt nicht bei
Jungunternehmer-Specials)
- einem
Mobiltelefon
-
Notizpapier
und
Schreibmaterial
-
Informations-
und Werbematerial Ihres Unternehmens
Ort:
Institut für
Systemisches Management, Zug
Wegbeschreibung
unter "Kursorte"
Preis:
Fr.
1’990.—/€ 1'200.-- (Auf Anfrage Rabatt für
Jungunternehmen - Firma jünger als 3 Jahre) (exkl. MWSt.),
inkl. Handout, 2 x Mittagessen , Pausenkaffee und
–snacks und CD-rom zur Systematik der
Wirtschaftszweige der Schweiz, Direktmarketing-Tools
etc.
Es besteht die
Möglichkeit, in unserem Partnerhotel Swisshotel, in 100m
Entfernung, zu Spezialkonditionen zu übernachten.
Mehr
Informationen:
Zusätzliche
Information zu Methode "Systemic Selling" finden Sie
unter www.systemic-selling.com.
Die detaillierte
Broschüre zu "Systemic Selling" können Sie sich
hier
herunterladen.
Anmeldung hier