Begeisternde Neukundengewinnung mit System.
Verkaufstrainings haben einen schlechten Ruf. Zu Recht, denn die Teilnehmenden haben nach dem Kurs zwar gelernt, wie sie argumentieren und Einwände entkräften müssen, neue Kunden haben sie dadurch aber noch nicht gewonnen. Das Problem: Im Business-to-Business-Bereich, wenn Ihre potentiellen Kunden also andere Unternehmen sind, bedeutet Verkaufen "Türen öffnen" und nicht "überreden". Die erfolgreichsten Verkäufer wirken nicht wie Verkäufer, sie verkaufen gerade deswegen so erfolgreich, weil sie eigentlich gar nicht verkaufen. „Ent-Kaufen“ statt Ver-Kaufen heisst die Devise.
Systemic Selling ist Ent-Kaufen. Ein modular aufgebauter Workshop-Zyklus macht die Neukundengewinnung zum Selbstläufer. Sie erarbeiten nicht nur eine aussergewöhnliche nutzenorientierte Positionierung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung, Sie schaffen auch gleich eine Neukundengewinnungsmaschine, ein systematischer Kontaktprozess, der die die Akquisition zum Selbstläufer macht. Zudem definieren Sie so genannte Top-Kontakte, Unternehmen und Ansprechpartner, die Sie prioritär gewinnen möchten, und beginnen so in einer zweiten Phase (Kontaktbeschaffung) - das gemeinsame Netzwerk aller Teilnehmenden nutzend - mit der Akquisition und treten an Ort und Stelle in erste Kontakte mit potentiellen Kunden. Letztendlich nutzen Sie, falls gewünscht, noch soziale Medien und Netzwerke als Multiplikatoren.
Zum ersten Mal können Sie alle Elemente Ihrer begeisternden Neukundengewinnungsstrategie im Rahmen einer Workshop-Woche modular zusammenstellen.
THE SYSTEMIC SELLING WEEK
Die Woche der begeisternden Neukundengewinnung mit System
vom Dienstag 28. April bis Samstag, 2. Mai 2015
in Narbonne (Südfrankreich)
Die Workshop-Woche ist modular aufgebaut. Sie wählen, welche Module Sie absolvieren wollen:
Die Voraussetzung begeisternder Neukundengewinnung
Begeisternd anders, konkurrenzlose Nutzen, Unverwechselbare Identität und Mission, perfekte Zielgruppe
Dieses Modul ist Voraussetzung für alle weiteren Module.
Mehr Infos finden Sie hier.
Die Neukundengewinnungssystematik
Ein begeisternden Prozess macht die Kundengewinnung zum Selbstläufer
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Kontaktbeschaffung
Begeisternde Gesprächsführung und Terminvereinbarung vor Ort
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Finetuning
Optimierung der Zielgruppe, der Positionierung und des Kontaktprozesses
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Virutal Systemic Selling
Neukundengewinnung und Betreuung mit Social Media wie XING, Facebook, Twitter oder Youtube
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Ihre Investition:
Fr. 4’900.-- für die ganze Woche, inkl. Einzelcoaching und Kultur-/Freizeitprogramm
Jungunternehmer/innen (Gründung vor weniger als 3 Jahren) erhalten auf Anfrage einen Spezialrabatt.
Mehr Infos über die gesamte Woche finden Sie hier.
In Zusammenarbeit mit dem Institut für Jungunternehmen organisieren wir zwei Gratis-Referate zum Thema Neukundengewinnung:
- "Die 5 Prinzipien erfolgreicher Neukundengewinnung"
- "Die Geheimnisse der Kontaktbeschaffung"
Mehr Informationen finden Sie, indem Sie oben auf den Titel des Referats klicken.