Systemic Selling 3: Kontaktbeschaffung
Netzwerknutzung, Verkaufsgesprächstechnik, Gesprächsführung, Terminvereinbarung an Ort und Stelle
Datum:
Samstag, 2. Mai 2015
08.30 bis 12.30 Uhr
Kurzbeschrieb:
Sie brauchen Termine bei potentiellen Kunden oder noch besser Aufträge, und zwar sofort. Dann ist dieser Workshop genau das Richtige.
Der Workshop ist in 3 Teile unterteilt:
1) Erlernen einer begeisternden Gesprächstechnik, die sich fundamental von den traditionellen Verkaufsgesprächen unterscheidet und daher wesentlich erfolgreicher ist (z.B. gibt es bei uns keine Einwände und daher brauchen wir auch keine Einwandbehandlung zu üben).
2) Üben der gelernten Gesprächstechnik.
3) An Ort und Stelle die ersten Kontaktanrufe tätigen. Wenn alles gut läuft, haben Sie am Ende des Tages bereits erste erfolgreiche Kontakte geschaffen.
Bei unserem letzten Kontaktbeschaffungs-Workshop konnten die Teilnehmer/innen im Schnitt bei 50% der Angerufenen einen Termin vereinbaren. Gelingt Ihnen dies auch?
Themen:
- Beobachten von Verkaufsgesprächen --> Ableiten der DOs und DON'Ts
- Häufige Denkfehler in Verkaufsgesprächen
- Ent-kaufen statt ver-kaufen
- Den potentiellen Kunden zum Kauf coachen
- Sie sind anders: merk-würdig und empfehlens-wert
- Grundlagen, Struktur und Ablauf des begeisternden Verkaufsgesprächs
- Anpassen des Gesprächsablaufs auf die eigene Wirklichkeit
- Das Einschlagen eines Bildes im Kopf des potentiellen Kunden
- Die Fragetechniken der echten Profis
- Einwand-freier Verkauf (Einwände gibt es bei unserer Technik nicht, deshalb müssen wir auch keine Einwandbehandlung üben)
- Exkurs: Preisverhandlung (obwohl bei unserer Methode der Preis kaum ein Thema sein wird)
- Übung in Zweiergruppen mit Feedback
- Echte Kontaktanrufe (Sie kontaktieren Ihre potentiellen Kunden an Ort und Stelle)
Teilnahme-Voraussetzung:
Sie müssen einen der folgenden Workshops als Vorbereitung absolviert haben:
- Systemic Selling 1 - Begeisternde Neukundengewinnung mit System oder
- Systematische Kundenbegeisterung - So werden aus Ihren Kunden Fans oder
- Ich gewnne, betreue und binde meine Kunden
In allen diesen Workshops werden die Grundlagen erarbeitet, die Voraussetzung für unsere Art der begeisternden Kundengewinnung ist.
Zielgruppe:
Personen, die in einem Business-to-Business-Umfeld arbeiten, die ihre Produkte und Dienstleistungen also an andere Firmen verkaufen. Eingeladen sind sowohl Personen, die bereits mit der Auftragsgewinnung betraut sind als auch solche, die sich auf eine derartige Aufgabe vorbereiten möchten.
Referent:
Jörg Hilber, Master of Advanced Studies in Services Marketing & Management, mehr Infos im Menüpunkt "Referenten"
Workshop-Form:
Der Workshop findet in einer Kleingruppe von maximal 6 Teilnehmenden statt.
Die Teilnehmenden akquirieren branchenspezifisch und werden dabei durch den Workshopleiter gecoacht.
Mitnehmen
- Klassifizierung Ihres Angebots (vor allem erarbeitete Begeisterungsfaktoren)
- Nutzenliste Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung
- ein Mobiltelefon
- Notizpapier und Schreibmaterial
- mindestens 15 Adressen von Top-Kontakten (Adressen inkl. Telefonnummer von Firmen, evtl. Ansprechpartner, die Ihrer nutzenorientierten Positionierung entsprechen).
- evtl. Systemic Selling-Kontaktprozess, inkl. Story und Symbolik
Ort:
Institut de Gestion Systémique, 25 rue Mosaïque, 11100 Narbonne, Frankreich
Preis:
Bestandteil der gesamten Systemic Selling-Woche.
Bei Einzelbuchung nur dieser beiden Tage + Coaching + Freizeit-/Kulturprogramm: CHF/€ 1’000.--
Jungunternehmer/innen (Gründung vor weniger als 3 Jahren) erhalten auf Anfrage einen Spezialrabatt.
Bitte melden Sie sich ausschließlich über den folgenden Link an:
http://www.realites.ch/realites/an/meldung.php