Systemic Selling 4: Die Schreibwerkstatt
Optimierung des persönlichen Kontaktprozesses
Datum:
findet im Rahmen der Systemic Selling-Woche vom 28. April bis 2. Mai 2015 statt:
Mehr Infos hier: http://systemic-management.org/kunden/gewinnung.html
Kurzbeschreibung:
Sie haben den Systemic Selling 2-Workshop absolviert und Ihre Kontaktstrategie erarbeitet.
Haben Sie nachträglich das Gefühl, dass die Umsetzung dieser Strategie für Sie (zu) schwierig ist? Finden Sie für Ihre Briefe nicht die wirklich richtigen, starken Worte? Kriegen Sie Ihren Prozess nicht so originell hin wie angedacht? Funktioniert nicht alles, wie es sollte?
Oder sind Sie nach dem Workshop (zu) schnell zum Tagesgeschäft zurückgekehrt und haben Ihren Systemic Selling-Prozess gar nie (richtig) aufgegleist?
Nach wie vor können wir mit Stolz sagen: Alle Unternehmen, die die Methode richtig und konsequent anwenden, haben damit ihre Verkaufsziele erreicht.
Wenn dies nicht Ihr Fall ist, lassen Sie den Kopf nicht hängen. Unsere Methode ist anspruchsvoll, das wissen wir. Was Sie brauchen ist ein Coaching, eine persönliche Unterstützung. Investieren Sie einen Tag Ihrer Zeit und entwickeln Sie Ihren Systemic Selling-Prozess (neu) oder optimieren Sie diesen, unter Anleitung von Jörg Hilber. Investieren Sie einen Tag, um alle Briefe des Kontaktprozesses und das Skript für einen eventuellen dritten telefonischen Kontaktschritt (neu) zu erarbeiten oder zu verbessern.
Nach diesem Workshop-Tag gehen Sie nach Hause, und Ihr Kontaktprozess steht, alle Briefe sind formuliert, eventuelle Gadgets sind bestellt, es kann am nächsten Tag wirklich losgehen.
Themen:
- Reminder: Wie Systemic Selling funktioniert (und wo die Fallstricke liegen)
- Review Ihres Systemic Selling-Kontaktprozesses
- Genaue Definition aller Elemente jedes Kontaktschrittes
- Planung des Prozesses (genaues Timing)
- Verfassen von mindestens 3 Briefen (Fokus: relevante, "merk-würdige" Kommunikation)
- Verfassen eines Telefonskripts für einen eine persönliche Kontaktnahme im Rahmen des zweiten oder dritten Kontaktschrittes
Teilnahme-Voraussetzung:
Sie müssen den folgenden Workshops als Vorbereitung absolviert haben:
Systemic Selling 2
Zielgruppe:
Personen, die den Basis-Workshop "Systemic Selling - Begeisternde Neukundengewinnung mit System" besucht haben - beim Institut für Systemisches Management oder firmenintern, und die ihren Kontaktprozess optimieren oder (neu) aufgleisen möchten.
Referent:
Jörg Hilber, Master of Advanced Studies in Services Marketing & Management, mehr Infos im Menüpunkt "Referenten"
Workshop-Form:
Der Workshop findet in einer Kleingruppe von maximal ca. 6 Teilnehmenden statt.
Abgesehen von einem kleinen Input enthält der Workshop keine Referate. Im Mittelpunkt steht die persönliche Arbeit. Sie benötigen dazu ein Laptop. Falls Sie keines haben, können Sie beim Institut für Systemisches Management eines mieten.
Mitnehmen
- (mindestens im Kopf): Ihr am Systemic Selling-Workshop erarbeiteter Kontaktprozess
- alle durch Sie bisher entwickelten Briefe etc. (falls vorhanden)
- Adressliste mit Top-Kontakten (mindestens 15 Adressen von potentiellen Kunden, besser mehr)
- ein Laptop (falls Sie keines haben, können Sie beim Institut für Systemisches Management eines mieten, Fr. 20.-- pro Tag)
- ein Mobiltelefon
- Notizpapier und Schreibmaterial
Ort:
Institut de Gestion Systémique, 25 rue Mosaïque, 11100 Narbonne, Frankreich
Preis:
Falls Sie nur diesen Workshop-Tag buchen: CHF 900.--/€ 700.--
In Kombination mit anderen Modulen von Systemic Selling:
- 2 Workshop-Tage: CHF 1’600.--/€ 1’300.--
- 3 Workshop-Tage: CHF 2’100.--/€ 1’700.--
- 4 Workshop-Tage: CHF 2’400.--/€ 2’000.--
- 5 Workshop-Tage: CHF 2’700.--/€ 2’200.--
Jungunternehmer/innen (Gründung vor weniger als 3 Jahren) erhalten auf Anfrage einen Spezialrabatt.
Die Verpflegungskosten (Pausengetränke und Mittagessen) gehen zu Lasen der Teilnehmenden.
Folge-Workshop (Empfehlung)
Wir empfehlen, gleich am folgenden Tag das Kontaktbeschaffungs-Atelier zu besuchen, Ihr Telefonskript und testen und zu optimieren und an Ort und Stelle Termine mit potentiellen Kunden Termine zu vereinbaren.
Weiter können Absolvent/innen dieses Workshops kostenlos die réalitéS-Kontakt-Tauschbörsen besuchen.
Mehr Informationen:
Zusätzliche Information zu Methode "Systemic Selling" finden Sie unter www.systemic-selling.com.
Bitte melden Sie sich ausschließlich über den folgenden Link an:
http://www.realites.ch/Systemic/anmelde/formular.php
Internet: www.systemic-management.org/anmeldung/form.php
Per Fax: +41 (0)41 210 21 54
Per Telefon: 041 310 05 40
Per E-Mail: info@realites.ch
Per Post: Institut für Systemisches Management, Innere Güterstrasse 2, Postfach 4514, CH-6304 Zug