Systemic Selling 1:
Die Voraussetzungen begeisternder Neukundengewinnung
Daten:
Es wurde noch kein neues Datum für diesen Workshop festgelegt.
Bitte kontaktieren Sie uns bei Interesse an einer Teilnahme.
Kurzbeschreibung:
Zusammen mit fünf anderen Unternehmer/innen oder Kundenbetreuer/innen machen Sie sich im Rahmen eines eintägigen Workshops fit für die begeisternde Neukundengewinnung mit System. Dank den Inhalten, die Sie an diesem Tag erarbeiten, wird die Kundengewinnung zum Selbstläufer, denn Sie generieren in Ihrem Zielmarkt Resonanz. Sie werden so attraktiv, dass Ihre potentiellen Kunden auf Sie zukommen und nicht umgekehrt.
Am Workshop erarbeiten Sie einmalige Begeisterungsfaktoren, kundenorientierten Nutzen, Zwingende Argumente und definieren Ihre Business Mission. Mittels einer spannenden Story und einer "merk-würdigen" Symbolik bleiben Sie im Kopf Ihrer Kontakte hängen. In Ihrer Branche werden Sie dadurch wirklich neu und anders als die Konkurrenz positioniert.
Themen:
- Herausschälen der bisher ungenutzten Begeisterungsfaktoren Ihres Angebots/Ihrer Tätigkeit
- Erarbeiten der Leistungen, die Sie von der Konkurrenz abheben (inkl. Kommunikation derselben)
- Erarbeiten von Nutzen aus Kundensicht (Nutzen, die die Konkurrenz so nicht abdeckt)
- Formulieren eines oder mehrerer Zwingender Argumente für die Zusammenarbeit mit Ihrer Firma
- Herausschälen systematisierbarer Kundengewinnungselemente
- Erarbeiten einer "merk-würdigen" Symbolik für Ihren Kontaktprozess (und evt. Ihren optimierten Auftritt)
- Erarbeiten einer begeisternden Story für Ihren Kontaktprozess
Zielgruppe:
- Personen, die in einem Business-to-Business-Umfeld (Firmenkunden) arbeiten, die ihre Produkte und Dienstleistungen also an andere Firmen verkaufen.
- Personen, die in einem Business-to-Consumer-Umfeld (Privatpersonen) arbeiten, in welchem langfristige Kundenbeziehungen angestrebt werden, die einen gewissen Wert generieren.
Eingeladen sind sowohl Personen, die bereits mit der Auftragsgewinnung betraut sind als auch solche, die sich auf eine derartige Aufgabe vorbereiten möchten.
Referent:
Jörg Hilber, Master of Advanced Studies in Services Marketing & Management, mehr Infos im Menüpunkt "Referenten"
Workshop-Form:
Der Workshop findet in einer Kleingruppe von ca. 6 bis maximal 8 Teilnehmenden statt.
Die Teilnehmenden erarbeiten ihre eigene Kundengewinnungs-Systematik und werden dabei durch den Workshopleiter gecoacht.
Mitnehmen
Um vom Workshop vollumfänglich profitieren zu können, empfehlen wir die Mitnahme von:
- Notizpapier und Schreibmaterial (evt. Laptop)
- Informations- und Werbematerial Ihres Unternehmens
Ort:
Institut de Gestirn Systémique, 25 rue Mosaïque, 11100 Narbonne, Frankreich
Preis:
Bestandteil der gesamten Systemic Selling-Woche.
Bei Einzelbuchung nur dieser beiden Tage + Coaching + Freizeit-/Kulturprogramm: CHF/€ 1’950.--
Jungunternehmer/innen (Gründung vor weniger als 3 Jahren) erhalten auf Anfrage einen Spezialrabatt.
Bitte melden Sie sich ausschließlich über den folgenden Link an:
http://www.realites.ch/realites/an/meldung.php
Per Fax: +41 (0)41 210 21 54
Per Telefon: 041 310 05 40
Per E-Mail: info@realites.ch
Per Post: Institut für Systemisches Management, Baarerstrasse 25, Postfach 4514, CH-6304 Zug