Verkaufen Zweiter Ordnung
Warum manche Firmen ganz einfach - ohne Preisdiskussionen - Neukunden gewinnen und andere nicht
Daten:
Im Moment nicht öffentlch geplant.
Haben Sie Interesse, das es im Rahmen Ihres Berufsverbandes oder Ihrer Firma gehalten wird? Nehmen Sie mit uns Kontakt auf.
Kurzbeschrieb:
Was haben Berater, Trainer, Treuhänder, Finanzdienstleister, Versicherungen und IT-Anbieter wahrscheinlich mit Ihnen gemeinsam? Ihre Produkte und Dienstleistungen sind nicht einzigartig. Es fehlt das zwingende Argument, um bei potentiellen Kunden einfach und überzeugend einen Termin zu erhalten. Deswegen gestaltet sich die Neukundengewinnung schwierig.
Auch wenn Sie keine konkurrenzlose Leistung anbieten, können Sie es schaffen, dass die Kunden auf Sie zukommen und nicht umgekehrt. Preisdiskussionen werden definitiv der Vergangenheit angehören. Dies bedingt aber, dass Sie im Bereich "Vertrieb" völlig anders denken und handeln als die Konkurrenz. Zuerst müssen Sie den Bergriff "Vetrieb" aus Ihrem Vokabular entfernden. Dann müssen Ihr Geschäft und die Kundengewinnung in die sogenannte Zweite Ordnung versetzen. Warum das so ist und wie das geht, zeigt der Referent auf amüsante, teilweise provokative Art und Weise an einleuchtenden Erfolgsbeispielen auf. Machen Sie den Check, ob auch Sie Kunden auf begeisternde Art gewinnen und Ihre Konkurrenz so richtig nervös machen können...
Zielgruppe:
Alle Personen, die im Verkauf tätig sind oder zu deren Aufgaben es gehört, neue Kunden zu gewinnen.
Alle Personen, deren es Aufgabe ist, neue Geschäftspartner zu suchen und zu gewinnen.
Organisation:
Institut für Jungunternehmen IFJ und Institut für Systemisches Management
Referent:
Jörg Hilber, Master of Advanced Studies in Services Marketing & Management
Ort:
Gundeldinger-Casino, Güterstr. 211, Basel
Einen Wegbeschreibung finden Sie hier.
Preis:
Gratis
Bitte melden Sie sich ausschließlich über den folgenden Link an:
http://www.realites.ch/Systemic/anmelde/formular.php